認識「前景理論」：你買的東西C/P值真的高嗎？

圖片來自personal pizzas

如果有A和B兩個披薩，配料和口味完全相同，但A比B更大一點，你是不是願意花更多的錢購買較大的A披薩呢？

一分錢一分貨，為較好的貨品付出更多錢本來就是合理的行為，可是，在現實生活中，人的決策卻並不總是如此英明：

你或許買過---
●很大一包但裡面2/3都是空氣的薯片
●看來體積紮實的盒裝餅乾，打開才看見裝餅乾的塑膠分隔盒占了大半空間

「看上去很有份量」的擬態，正是業者利用「前景理論」心理學，一方面能降低自己的成本，同時能誘使消費者產生購買的慾望。

什麼是「前景理論」呢？

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這是奚教授於1998 年發表的霜淇淋實驗：

心理學【前景理論】三個基本原理

１大多數人在面臨獲得的時候是風險規避的

２大多數人在面臨損失的時候是風險偏愛的

３人們對損失比對獲得更敏感

這些原理契合了卡尼曼等心理學家的觀點：
大多數人做決策時，傾向以眼見的直覺來判斷，而非從實際的資料線索來計算物品的真正價值。

在上述的冰淇淋實驗，人們其實是根據冰淇淋到底滿不滿來決定其價值。看起來感覺很滿，就是很多、很超值。人們習慣於相信自己的眼睛，實際上眼見卻不一定為憑。下次在商店購買食品時，別忘了多check一下物品的重量、份數，才是聰明消費者喔！

轉自-
2002年諾貝爾經濟學獎得主卡尼曼（Daniel Kahneman）所提出的【前景理論】